Formation Prospection Commerciale B2B
Prospecter sans stress
structurer sans script
Que vos équipes soient novices ou déjà actives en prospection, cette formation leur permet d’acquérir des méthodes simples, testées sur le terrain, pour gagner en efficacité, en confiance et en résultats.
On ne plaque pas une méthode : on construit avec vous une routine commerciale claire, naturelle et durable.
Objectifs
PEDAGOGIQUES
Dédramatiser la prospection et gagner en aisance
Identifier les bons prospects, construire un vivier
Structurer ses appels et ses messages
Maîtriser les objections et augmenter son taux de conversion
Les
BENEFICES
Cibler, organiser, structurer
On apprend à identifier les bons comptes, créer un vivier exploitable et organiser ses priorités. On utilise le CRM intelligemment pour visualiser les opportunités et cadencer ses relances.
Personnaliser sans perdre de temps
On apprend à préparer ses messages et ses appels sans copier-coller ni s’enfermer dans des scripts. On construit des trames souples, naturelles, adaptables. Et surtout : on apprend à rebondir face aux objections.
Passer à l’action (et s’y tenir)
On met en pratique : simulations d’appels, rédaction de messages, feedback à chaud. Chaque participant repart avec une méthode testée sur ses propres cas, applicable dès le lendemain.
Contenu
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Ciblage : repérer les bons comptes, organiser son pipe
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Sourcing : techniques de génération de leads (organique / outbound)
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Préparation : recherche d’infos utiles, personnalisation
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Script d’appel : trame souple, naturelle, non robotisée
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Gestion des objections : posture saine, non manipulatrice
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Cas pratiques : appels, emails à froid, prises de RDV simulées
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Coaching personnalisé à chaud
Durée
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1 Jour (7h)
Public visé
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Toute personne impliquée dans le développement commercial. Aucun prérequis.
Les Formats proposés
Nos formations s’adaptent à vos contraintes opérationnelles comme à vos préférences pédagogiques.
Que vous soyez en télétravail, sur site ou en mode hybride, nous vous proposons des formats efficaces et éprouvés :
Intra-entreprise : groupes de 4 à 10 personnes pour favoriser l’interaction et la dynamique collective
Présentiel : sessions dans vos locaux ou en immersion dans un lieu dédié
Distanciel : formats courts ou longs, interactifs, animés en visio
Supports : outils pratiques à emporter, fiches synthétiques, templates personnalisables, grilles d’aide à l’action