Formation Direction Commerciale
Piloter la performance commerciale
dans des organisations complexes
Cette formation aide les directeurs commerciaux à piloter et structurer durablement la fonction commerciale, en travaillant la posture, le pilotage et l'arbitrage, sans perdre le lien avec le terrain.
Parce que "mes commerciaux ne performent pas" est rarement un problème de commerciaux, c'est un problème de direction commerciale.
Formation certifiée Qualiopi — financement OPCO éligible
Objectifs
BENEFICES
Piloter la performance commerciale dans des organisations complexes
Structurer et faire grandir la fonction commerciale dans la durée
Assumer un rôle de pilotage, d’arbitrage et de priorisation
Travailler la posture de direction commerciale en lien avec les autres équipes
Notre
APPROCHE
Clarifier le rôle du directeur commercial
La formation ne vise pas à transformer le directeur commercial en expert opérationnel de chaque sujet, mais à lui permettre de piloter, structurer et faire grandir la fonction commerciale dans la durée.
Posture, méthode et pilotage
Arbitrage, priorisation, création de valeur au niveau de la direction commerciale et passage d’une logique individuelle à une logique collective.
Un lien constant avec le réel
Le rôle de chef d’orchestre est travaillé sans jamais rompre le lien avec les équipes, les projets, les contraintes opérationnelles et humaines.
Contenu
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Posture et rôle du directeur commercial
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Animation des équipes commerciales et transverses
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Animation de réunions et leadership transverse
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Pilotage commercial et vision business
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Plan de compte et stratégie de développement
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Lecture et interprétation des indicateurs commerciaux
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Aide à la décision, arbitrage et priorisation
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Études de cas issus de situations réelles
Durée
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3 demi journées (10h30 au total)
Public visé
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Directeurs commerciaux
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Responsables commerciaux / business managers seniors
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Dirigeants de PME, d’ESN ou de cabinets de conseil
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Profils en prise de poste ou en structuration d’une direction commerciale
Les Formats proposés
Nos formations s’adaptent aux contraintes organisationnelles et aux préférences pédagogiques des entreprises.
Que ce soit en présentiel, à distance ou en format hybride, les dispositifs sont conçus pour rester opérationnels et concrets.
Intra-entreprise : groupes restreints pour favoriser l’échange et la prise de recul
Présentiel : sessions dans vos locaux ou dans un cadre dédié
Distanciel : formats courts ou longs, interactifs, animés en visio
Supports : outils pratiques, grilles de lecture, templates et supports actionnables