Formation Prospection
B2B Multicanale
La plupart des équipes prospectent trop peu, trop mal, ou pas du tout.
Pas par manque de motivation. Par manque de méthode.Cette formation change ça — concrètement, en une journée. Téléphone, LinkedIn, email, SMS : chaque canal a un rôle. On apprend à les utiliser ensemble, dans le bon ordre, au bon moment. Résultat : plus de rendez-vous, moins d'énergie gaspillée, une routine qui tient dans la durée.
Objectifs
PEDAGOGIQUES
Dédramatiser la prospection et gagner en aisance
Identifier les bons prospects, construire un vivier
Maîtriser les 4 canaux (Appels, mails, SMS, Inmails)
Maîtriser les objections et augmenter son taux de conversion
Les
BENEFICES
Fini la prospection au hasard
Bons comptes, bon timing, bonne priorité. On structure le ciblage, on construit un vivier solide, on utilise le CRM pour piloter, pas pour se souvenir.
Linkedin n'est pas un réseau social, c'est un terrain de chasse
Profil orienté client, messages contextualisés, séquences de relance intelligentes. On intègre LinkedIn dans une approche multicanale cohérente — sans spam, sans automation
Passer à l’action (et s’y tenir)
On met en pratique : simulations d’appels, rédaction de messages, feedback à chaud. Chaque participant repart avec une méthode testée sur ses propres cas, applicable dès le lendemain.
Contenu
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Matin :
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Structuration & Téléphone Ciblage & vivier
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Enjeux clients & signaux faibles
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CRM et pilotage de l'activité
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Structure d'appel en 4 temps
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Accroches efficaces par type de prospect
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Gestion des objections
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Simulations + débrief
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Après-midi
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LinkedIn & Multicanal Profil LinkedIn orienté conversion
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Ciblage avancé
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Séquençage des relances
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Les 4 canaux et leurs rôles précis
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Construction de sa séquence multicanale
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Cas pratiques sur profils réels
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Durée
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1 Jour (7h)
Public visé
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Toute personne impliquée dans le développement commercial. Aucun prérequis.
Les Formats proposés
Nos formations s’adaptent à vos contraintes opérationnelles comme à vos préférences pédagogiques.
Que vous soyez en télétravail, sur site ou en mode hybride, nous vous proposons des formats efficaces et éprouvés :
Intra-entreprise : groupes de 4 à 10 personnes pour favoriser l’interaction et la dynamique collective
Présentiel : sessions dans vos locaux ou en immersion dans un lieu dédié
Distanciel : formats courts ou longs, interactifs, animés en visio
Supports : outils pratiques à emporter, fiches synthétiques, templates personnalisables, grilles d’aide à l’action