Formation commerciale
pour PME

Structurer pour scaler

Votre PME vend. Sinon elle n'existerait pas. Mais entre « vendre » et « avoir une machine commerciale qui tourne sans dépendre d'une ou deux personnes », il y a un fossé.Et ce fossé, aucun recrutement ne le comble.

La plupart des PME qui cherchent une formation commerciale ont le même réflexe : « il nous faut des commerciaux ». C'est rarement le vrai problème. Le vrai problème, c'est qu'on demande à des commerciaux d'exécuter une stratégie qui n'existe pas encore : pas de cible claire, pas de pitch, pas de pipeline, pas de pilotage.

Chez EKLA LAB, on prend le problème dans l'autre sens.

Formation certifiée Qualiopi — financement OPCO éligible

Objectifs
BENEFICES

Sortir de la dépendance à 1 ou 2 personnes pour l'acquisition

Clarifier sa cible (ICP), son offre et son pitch commercial

Structurer un pipeline et une prospection régulière — pas opportuniste

Faire monter en compétence ses équipes : commerciaux, mais aussi chefs de projet et experts en contact client

Installer un pilotage simple : indicateurs, rituels, reporting utile

Notre
APPROCHE

Formation & Acculturation

Développer les réflexes commerciaux, individuellement.

Structuration & Direction Commerciale

Organiser la fonction : ICP, offre,

pitch, plan de prospection, pipeline,

rituels.

Accompagnement & Mise en œuvre

Ancrer les pratiques dans la durée (6 à 12 mois), pas seulement le temps d'une journée.

Contenu

Parlons-en

Selon vos points de blocages :

Prospection B2B multicanale — générer des rendez-vous qualifiés sur tous les canaux : téléphone, LinkedIn, email, SMS.
Direction & structuration commerciale — piloter votre développement de façon structurée et mesurable : ICP, offre, pipeline, gouvernance.
Sensibilisation commerciale des profils techniques — aider vos chefs de projet et experts en contact client à détecter et saisir les opportunités.

Durée

Fonction du briefing

Public visé

Nos formations commerciales s'adressent aux PME, ETI, cabinets de conseil et ESN qui veulent structurer leur développement plutôt que multiplier les recrutements au hasard.
Profils concernés : dirigeants, directeurs commerciaux, business managers, chefs de projet et experts techniques en contact client.

Les Formats proposés

Nos formations s’adaptent aux contraintes organisationnelles et aux préférences pédagogiques des entreprises.
Que ce soit en présentiel, à distance ou en format hybride, les dispositifs sont conçus pour rester opérationnels et concrets.